2月24日，國產(chǎn)內(nèi)窺鏡頭部企業(yè)澳華內(nèi)鏡發(fā)布《2021年度業(yè)績快報公告》。公告信息顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.47億元，同比增長31.82%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤5762.57萬元，同比增長211.34%。

與上年同期相比，因新冠肺炎疫情逐漸常態(tài)化，國內(nèi)居民就診及常規(guī)醫(yī)療活動逐步恢復，常規(guī)疾病檢測和體檢等需求也在同步恢復。

報告期內(nèi)，公司持續(xù)加強產(chǎn)品的市場推廣和產(chǎn)品力的提升，獲得更多臨床認可，其中AQ200產(chǎn)品銷售額持續(xù)提升，使得公司經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉没謴托栽鲩L。

“現(xiàn)在的市場格局依然是進口品牌壟斷。但是，這局面已在逐漸打破的過程中?！卑娜A內(nèi)鏡CEO顧小舟接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時說，他和團隊有信心在三到五年的時間里迅速推動軟鏡市場國產(chǎn)化進程。

誰是澳華

澳華內(nèi)鏡成立于1994年，主要從事電子內(nèi)窺鏡設(shè)備及內(nèi)窺鏡診療手術(shù)耗材研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。更準確的說，從成立之初開始，澳華內(nèi)鏡就專注在軟鏡研發(fā)制造。

經(jīng)過20多年的專注與創(chuàng)新，公司的產(chǎn)品已應(yīng)用于消化科、呼吸科、耳鼻喉科、婦科、急診科等臨床科室。這家中國內(nèi)鏡行業(yè)的拓荒者在2021年11月15日登陸科創(chuàng)板，上市首日市值超過50億元。

弗若斯特沙利文曾作出預計，中國內(nèi)鏡市場規(guī)模到2024年將達到423億元人民幣，成為全球增長最快的醫(yī)療器械子行業(yè)之一。中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)軟鏡直到2018年仍有超過95%的市場份額由外資企業(yè)占據(jù)，在硬鏡市場上，也有90%的國內(nèi)市場份額由外資企業(yè)占據(jù)。

隨著近些年的國產(chǎn)化浪潮逐年增長，澳華內(nèi)鏡的公司業(yè)務(wù)迎來快速成長。2018年至2020年，澳華內(nèi)鏡的營業(yè)收入分別為1.56億元、2.98億元、2.63億元；歸屬于母公司股東的凈利潤為-579.91萬元、5290.86萬元、1850.89萬元。

顧小舟說，澳華內(nèi)鏡的特點是一直專注在軟鏡領(lǐng)域。公司的產(chǎn)品線豐富工作長期圍繞軟鏡市場需求推進，并持續(xù)引入耗材相關(guān)的高端人才、加大研發(fā)投入，以此加快向中高端市場進軍。

作為行業(yè)開拓者，澳華的使命不僅是打破外資企業(yè)在國內(nèi)市場的壟斷格局，還有積極通過內(nèi)鏡技術(shù)應(yīng)用推進早發(fā)現(xiàn)、早診斷的實現(xiàn)。

早在2019年時，澳華內(nèi)鏡就響應(yīng)李兆申院士“發(fā)現(xiàn)一例早癌，拯救一條生命，幸福一個家庭”的倡導，參與到推進西部偏遠地區(qū)內(nèi)鏡診療技術(shù)提升的工作中。他們利用自身的創(chuàng)新技術(shù)縮小與進口設(shè)備的差距，為醫(yī)院提供便捷且實用的內(nèi)鏡解決方案，讓內(nèi)鏡診療變得普及和便捷，大力推進早癌篩查與進口替代。

助力基層醫(yī)療

近年來，中國國產(chǎn)醫(yī)療器械領(lǐng)域頻迎利好。

2021年，國家還在立法層面不斷規(guī)范醫(yī)療器械行業(yè)，引導、推動醫(yī)療器械向高質(zhì)量水平發(fā)展。這一年《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》開始實施，醫(yī)療器械注冊人制度試點范圍持續(xù)擴大，全國多地對國產(chǎn)器械扶持政策加強，醫(yī)療器械審批提速。

澳華內(nèi)鏡的使命是“讓內(nèi)鏡診療變得更普及和便捷”，20多年來公司一直堅持以臨床需求為導向，以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，攻克核心技術(shù)，建設(shè)系統(tǒng)化產(chǎn)品生產(chǎn)體系。

君聯(lián)資本表示，國家不斷鼓勵創(chuàng)新的政策環(huán)境下，團隊將進一步探索如澳華內(nèi)鏡這樣醫(yī)療器械領(lǐng)域高端產(chǎn)品進口替代的投資機會。

君聯(lián)資本是澳華內(nèi)鏡上市前的最大機構(gòu)投資人，團隊先在2014年獨家投資澳華內(nèi)鏡B輪融資，又在2016年共同領(lǐng)投公司C輪融資。獲得君聯(lián)資本的投資后，澳華內(nèi)鏡正式開啟了高端軟鏡設(shè)備的研發(fā)，團隊在過去七年中圍繞軟鏡領(lǐng)域不斷補充產(chǎn)品線。

根據(jù)招股說明書，澳華內(nèi)鏡產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新始終秉承來源于臨床并服務(wù)于臨床的原則，在基礎(chǔ)技術(shù)和特色功能方面持續(xù)改進和不斷完善。公司在上海、北京、西安、無錫設(shè)有研發(fā)中心，致力于為不同層級醫(yī)院和醫(yī)生提供合適的服務(wù)和設(shè)備，以提升更多疾病的診斷能力。

與此同時，在分級診療政策下，醫(yī)療資源逐步下沉，澳華內(nèi)鏡還加速將內(nèi)鏡產(chǎn)品銷往國內(nèi)二級及以下醫(yī)院。

國元證券的分析報告顯示，預計未來五年內(nèi)二級及以下醫(yī)院新增裝機量國產(chǎn)將會超過進口。這些都預示了國產(chǎn)替代的廣闊空間，也正是澳華內(nèi)鏡的發(fā)展機遇所在。

探路海外市場

澳華內(nèi)鏡不僅走出了國產(chǎn)化的道路，還在國產(chǎn)器械出海方面勇于實踐。

君聯(lián)資本在投資之初就相信，澳華內(nèi)鏡有能力通過進一步加大研發(fā)投入，迅速開拓國際市場，成為國際領(lǐng)先的內(nèi)窺鏡企業(yè)。近年來，在內(nèi)窺鏡這一高產(chǎn)品技術(shù)壁壘行業(yè)，公司不但已形成可持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢，還實現(xiàn)了海外市場銷售的快速增長。

基于其多年來在內(nèi)鏡方面的技術(shù)沉淀與積累，澳華內(nèi)鏡不僅產(chǎn)品應(yīng)用從消化科，陸續(xù)擴展至呼吸科、耳鼻喉科、婦科、急診科等臨床科室，產(chǎn)品出口還覆蓋到了包括美國、英國、德國、韓國在內(nèi)發(fā)達國家市場。

有行業(yè)研究機構(gòu)分析，全球醫(yī)用內(nèi)窺鏡市場的規(guī)模在2020年為203億美元，到2030年將增長至396億美元。澳華內(nèi)鏡在2018年收購了德國內(nèi)鏡公司W(wǎng)ISAP，這是一家成立于1959年的老牌企業(yè)，在微創(chuàng)內(nèi)鏡技術(shù)領(lǐng)域有著核心的硬鏡核心技術(shù)。

據(jù)悉，澳華內(nèi)鏡已在德國建立歐洲營銷服務(wù)中心，發(fā)揮本土優(yōu)勢健全渠道、服務(wù)臨床。國產(chǎn)醫(yī)療器械整體在海外市場受到一定沖擊的情況下，澳華醫(yī)療以本土化團隊展開歐洲市場，為公司的全球化市場擴張打造了良好樣板。

根據(jù)規(guī)劃，澳華內(nèi)鏡會繼續(xù)在國際市場開疆擴土，在內(nèi)鏡世界打造全球化窗口，升品質(zhì)、保供應(yīng)，將一個個高品質(zhì)好產(chǎn)品推向世界舞臺。

“澳華內(nèi)鏡擁有的軟式內(nèi)窺鏡技術(shù)壁壘極高，有可持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢，海外銷售近年來增長迅猛，公司產(chǎn)品線豐富，針對多個醫(yī)院科室，并切入了內(nèi)鏡下耗材領(lǐng)域，業(yè)務(wù)具有很好的可延展性。”談及未來，君聯(lián)資本董事總經(jīng)理周瑔說，澳華內(nèi)鏡會通過進一步加大研發(fā)投入，更加迅速地開拓國際市場，成為國際領(lǐng)先的內(nèi)窺鏡企業(yè)。