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在這個(gè)“一帶一路”國家,邁瑞醫(yī)療設(shè)備惠及85%人口

     作為醫(yī)療器械龍頭,邁瑞醫(yī)療是較早一批“出?!贝蚱吹膰鴥?nèi)公司。跟隨“一帶一路”倡議,邁瑞醫(yī)療有著自己獨(dú)特的路徑:即先拿下歐美等發(fā)達(dá)國家市場,再進(jìn)一步擴(kuò)展到發(fā)展中國家市場。

在業(yè)內(nèi)看來,這種模式的好處是,在發(fā)達(dá)國家這一“挑剔”的市場不斷打磨產(chǎn)品、樹立高端窗口,進(jìn)而帶著具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案在發(fā)展中國家市場攻城略地。


眾所周知,歐美市場對技術(shù)與服務(wù)的要求更高,只有通過高研發(fā)投入、完善的服務(wù)能力,才能獲得全球高端客戶的認(rèn)可,與國際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺(tái)競技。而憑借著在歐美、中東等國際高端市場建立的技術(shù)、品牌和服務(wù)優(yōu)勢,邁瑞醫(yī)療正在向發(fā)展中國家市場滲透。


早在2014年,邁瑞醫(yī)療海外營收便占到公司整體營收的33.37%。只不過,歐洲和北美市場占據(jù)了主要份額,營收占比合計(jì)達(dá)到25.18%。


時(shí)至2022年,可以看到邁瑞醫(yī)療海外營收平衡不少。其中北美營收占比為8.1%,而歐洲市場營收占比為6.58%,相比之下拉美和亞太收入占比已經(jīng)達(dá)到14.41%,與歐美市場占比差距微乎其微。

不難看出,正是“一帶一路”倡議提出這十年來,邁瑞醫(yī)療逐步將海外業(yè)務(wù)中心作出微妙調(diào)整。


“一帶一路”戰(zhàn)略究竟為這家醫(yī)療器械龍頭帶來什么樣的業(yè)務(wù)加持?該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人總結(jié)了三點(diǎn)。其一是,“一帶一路”倡議給企業(yè)發(fā)展帶來實(shí)實(shí)在在的紅利和便利,例如在注冊、稅收、人才往來、投資等方面,企業(yè)要走的流程和承擔(dān)的成本都節(jié)省很多。


其次,“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施促進(jìn)了沿線國家之間的文化交流和人員往來,也為邁瑞在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的合作交流和人才招聘搭建了橋梁。


第三方面,“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施后,提升了中國的國際影響力,讓邁瑞在海外的拓展更有底氣,產(chǎn)品和解決方案受到越來越多海外高端醫(yī)院的認(rèn)可,公司品牌形象和聲譽(yù)不斷提升。


據(jù)邁瑞方面透露,截至2017年,邁瑞醫(yī)療就已在“一帶一路”沿線國家中的15個(gè)國家建有21個(gè)子公司和海外辦公室,其中多個(gè)國家分別設(shè)有多處當(dāng)?shù)剞k事處,如印度、印尼、俄羅斯等。

僅在波蘭,邁瑞的設(shè)備就覆蓋了超過85%以上的公立醫(yī)院和私立診所,惠及波蘭約85%的人口。同時(shí),在匈牙利、塞爾維亞等國家,邁瑞也與國家大學(xué)醫(yī)院有著深度的合作。


不過,邁瑞醫(yī)療方面也認(rèn)為,目前我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈還存在低端產(chǎn)能重復(fù)、生產(chǎn)資源浪費(fèi)等問題,和世界先進(jìn)企業(yè)還存在著客觀差距,企業(yè)出海面臨著不確定性。只有打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游,實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)自主可控,才能夠突破瓶頸,不斷增強(qiáng)我國醫(yī)療器械行業(yè)在全球的競爭優(yōu)勢。


此外,面對不斷變化的國際局勢,邁瑞醫(yī)療認(rèn)為,合法合規(guī)經(jīng)營是公司在全球化拓展時(shí)一直恪守的底線,完善的本地化團(tuán)隊(duì)和國際法務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠有效地保障公司在各個(gè)國家和地區(qū)合法合規(guī)經(jīng)營。